勝間式「利益の方程式」／勝間和代

 

「万能利益の方程式」

利益＝（顧客当たり単価－顧客当たり獲得コスト－顧客当たり原価）×顧客数

原則１　顧客単価を１円でもバカにせずにコツコツと引き上げ、戦略のない値下げはしない

原則２　しっかりと顧客獲得コストを計算して、口コミ等、なるべく顧客獲得コストが安くなるチャネル・手法を活用する

原則３　コスト改善を地道に行って、かけるべきところにはコストをかけながら、全体コストを引き下げる

原則４　顧客の普及率に伴ったステージを意識し、市場と対話しながら、施策のメリハリをつける（Ｐ２６０）

上記「万能利益の方程式」はそれほど斬新なものではない。

むしろ当たり前のことである。

しかし、その当たり前のことを、よりシンプルにまとめて書籍にし、ベストセラーにしてしまうところに、著者の非凡さがある。

難しいことを難しく語ることは普通の人にでもできる。

しかし、難しいことを、よりシンプルに分かり易く語ることは意外と難しいものだ。