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2016年4月 6日 (水)

営業という仕事を2文字で説明してください/山下義弘

Photo 「私にとっての営業は、〈あう〉です」

本書のタイトル、「営業という仕事を2文字で説明してください」と問われたら、なんと答えるだろう?

著者は、「あう」と答える、という。

ここで「あう」と、あえてひらがなで答えているところがミソ。

営業とは、出来るだけ多くの人と「会う」こと。

そして、相手の好みに「合う」話題で、良い関係を作る。

また、良い営業マンは必ず、自分に「合う」スタイルを身に付けている。

つまりキーワードは「あう」こと。

結局、営業力とは人間力ではないだろうか。

そんな気がする。

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