« 困った性格の人とのつき合いかた/小羽俊士 | トップページ | グサリとくる一言をはね返す心の護身術/バルバラ・ベルクハン »

2016年6月30日 (木)

ことばのゲリラ反撃術/ゆうきゆう

Photo 人間には、「○○だから」と言われると、つい無条件で従ってしまうという実験結果もあります。

これは面白い実験結果である。

その実験とは、コピーをしている人に近づいて、次の3パターンで先にコピーさせてくれるように頼む。

A「先にコピーさせてくれませんか?」と、普通に頼む。

B「急いでいるので、先にコピーさせてくれませんか?」と、理由を言いながら頼む。

C「コピーを取らなければいけないので、先にコピーさせてくれませんか?」と、「理由になってないじゃん」的な理由を言いながら頼む。

その結果承諾率は、Aが60%で、Bが94%、そしてCは93%で、BとCはほとんど変わらなかったというのである。

よって、結論を伝える前に、「だから」という接続詞をつけたほうが、そこまでの話の内容は何であれ、より説得の成功率は上がるということ。

提案や依頼のときは必ず、「~だから、○○」というのを忘れないこと。

これ、意外と使えるテクニックではないだろうか。

« 困った性格の人とのつき合いかた/小羽俊士 | トップページ | グサリとくる一言をはね返す心の護身術/バルバラ・ベルクハン »

書籍・雑誌」カテゴリの記事

コメント

コメントを書く

コメントは記事投稿者が公開するまで表示されません。

(ウェブ上には掲載しません)

トラックバック


この記事へのトラックバック一覧です: ことばのゲリラ反撃術/ゆうきゆう:

« 困った性格の人とのつき合いかた/小羽俊士 | トップページ | グサリとくる一言をはね返す心の護身術/バルバラ・ベルクハン »