他人の思考の9割は変えられる／與良昌浩

　「誰もが『変わりたい』という願望を心の奥底には持っていて、そこをうまく引き出していけば、上手に相手の思考を変えることができる」のです。

「過去と他者は変えられない」とよく言う。

では他者は放っておくしかないのか。

そうではない。

人は誰もが変わりたいという願望を持っているので、変わることができる環境を与えれば、相手は変わってゆくのである。

そして環境の中でも重要な位置を占めるのが、相手と自分とのつながりの質である。

これには5つのレベルがあるという。

レベル１は、顔を知っている。

レベル２は、気軽に会話できる。

レベル３は、真剣に悩みを話せる。

レベル４は、共通の目的を持っている。

レベル５は、共通の目的に向かって相互支援している。

相手を変える土壌が整っているかどうか、これに当てはめて相手との距離を測ってみるとわかりやすい。

「ああなりたい」「こうしたい」といった目的を理解して本気で応援してくれる人に、人は自然と感謝し心を開いていく。

では、どうやってレベルを上げていけば良いのか。

レベル１、２は通常の人間関係である。

しかしレベル３に上がるには、相手が「何に悩んでいるか」を理解する必要がある。

悩みを打ち明けてもらう必要がある。

では、どんな人なら打ち明けてもらえるかというと、多くの人は「誠実に聴いてくれる人」を一番にあげる。

したがってレベル３に上がるポイントは「傾聴」になる。

話を聴きながら相手の気持ちを想像して共感する。

レベル４に行くためには、その悩みを超えた先にある「目的」を知っている、しかも自分の目的との共通部分を見出す必要がある。

「どこを目指したい」「あの人のためにこんなことをしたい」といったことを互いに語り合い、理解しておかなければいけない。

そしてレベル５は、レベル４の思考の状態を超えて、相手の目的実現のため具体的に動いている状態である。

ポイントは、レベル２からレベル３、レベル３からレベル４に上がるところ。

前者では「傾聴」、後者では「語り合い」が重要となる。

つまりこれは「対話」である。

対話を通して悩みや目的の理解を深め、人間関係の土壌を耕していけば、お互いに刺激を与えたり、影響し合ったりして、人は変わっていく。

相手が変わる環境を提供するには「対話力」が重要ということではないだろうか。